Фиксируем ключевые события, строим воронку и тестируем гипотезы, которые влияют на заявки и выручку.
Тест 1
Оффер с фокусом на деньги даст больше заявок, чем оффер с фокусом на лиды
A: Результат в лидах / B: Результат в выручке
Метрика: CR первого экрана
Тест 2
Кнопка 'Получить аудит' конвертит лучше, чем 'Обсудить проект'
A: Получить аудит / B: Обсудить проект
Метрика: CTR primary CTA
Тест 3
Кейс-блок выше на странице увеличит доверие
A: Кейсы после услуг / B: Кейсы сразу после hero
Метрика: CTR до контактного блока
Тест 4
Короткая форма даст больше лидов, но может снизить качество
A: 3 поля / B: 6 полей
Метрика: Lead volume + SQL rate
Тест 5
Пакеты с фиксированными ценами ускорят решение
A: Есть цены / B: Цена по запросу
Метрика: CR пакетов
Тест 6
Видео-кейс повысит глубину просмотра
A: Текстовый кейс / B: Текст + видео 60 сек
Метрика: Scroll depth 90%
Тест 7
Sticky CTA на десктопе повысит количество касаний
A: Без sticky / B: Sticky кнопка
Метрика: CTA clicks
Тест 8
Секция 'как работаем' в 3 шага читается лучше, чем в 5
A: 3 шага / B: 5 шагов
Метрика: Scroll-to-CTA
Тест 9
Сравнение 'агентство vs фрилансер' прогревает к контакту
A: Нет сравнения / B: Есть сравнение
Метрика: CR blog -> contact
Тест 10
FAQ в формате аккордеона снижает когнитивную нагрузку
A: Открытый список / B: Аккордеон
Метрика: Final CTA clicks